Заказчик услуг на подбор персонала: системный интегратор, работающий в трех направлениях - СКУД, системы связи, системы автоматизации.

Специфика: опыт работы в продажах на рынке IT услуг, умение продавать длительные проекты, опыт привлечения крупных клиентов. Опыт работы в системных интеграторах на рынке телекоммуникаций и otn. Знание продукции Unify

Трудности: очень большое количество нерелевантных по опыту резюме, которые необходимо просматривать, так как поиск по ключевым словам практически не работал. Хороший оклад, но премии сотрудник сможет получать нескоро, должен быть готов работать долго за относительно небольшие деньги.

Технология: классический рекрутинг, работа с цепочками рекомендаций

Результат: вакансия успешно закрыта за 1 месяц. На рассмотрение компании предоставлено 3 кандидата.

Заказчик услуг на подбор персонала: компания-производитель нитей хирургического назначения для эстетической медицины.

Специфика: опыт активных продаж

Трудности: сложный продукт, много отказов по причине специфического продукта.

Технология: классический рекрутинг.

Результат: вакансия успешно закрыта за 3 недели. Еще одна вакансия в работе. На рассмотрение компании предоставлено 10 кандидатов.

Заказчик услуг на подбор персонала: компания специализируется на монтаже и пусконаладке пневмопочты.

Специфика: направление работы - медицинские учреждения. Нужны были люди с опытом работы с медицинскими учреждениями и наработанными связями в этом направлении. Уровень предлагаемого дохода несколько ниже рынка. Длительный цикл продаж - первые продажи могут появится только через полгода.

Технология: традиционный рекруринг.

Результат: было показано 6 кандидатов. Компанией сделано 2 оффера, но один кандидат отказался, приняв более выгодное предложение. Второй кандидат вышел. Вакансия закрыта за 2 месяца.

Заказчик услуг на подбор персонала: компания, работающая на рынке декоративной косметики, с собственным брендом, который производится в Италии.

Специфика: Знание рынка декоративной косметики масс-маркет, знание и опыт работы с дистрибьютерами, локальными сетями и федеральными сетями декоративной косметики по России.

Трудности: Кандидатов подходящих под профайл мало - либо недостаточно опыта, либо кандидаты из крупных компаний с большими з/п ожиданиями. Мало кандидатов с опытом поиска новых каналов сбыта.

Технология: классический рекрутинг, работа с цепочками рекомендаций.

Результат: вакансия успешно закрыта за 1 месяц.

Заказчик услуг на подбор персонала: российская компания, предоставляющая услуги в области операционного маркетинга

Специфика: открытый позитивный продажник, про которого говорят, что он «без мыла везде пролезет». С хорошим знанием Excel и опытом работы именно в продажах услуг (B2B).

Трудности: найти кандидата с опытом холодных продаж именно услуг от года, который не выгорел и хотел бы продолжать заниматься только холодными продажами не менее еще 1 года без возможности повышения в должности.

Технология: классический рекрутинг, работа с цепочками рекомендаций.

Результат: вакансия успешно закрыта за 80 дней. На рассмотрение компании предоставлено 9 кандидатов. Двое успешных получили предложения.

Заказчик услуг на подбор персонала: эксклюзивный дистрибьютер бельгийской компании. Сфера деятельности: продажа лабораторного оборудования, консалтинг сельского хозяйства

Специфика: необходим кандидат с высшим ветеринарным образованием, опытом работы в лабораториях, желательно кандидат наук и с опытом продаж в сфере сельского хозяйства от 3-х лет.

Технология: использовались методика традиционного рекрутинга, работа с рекомендателями.

Результат: представлено 2 кандидата через 3 недели. Принятый специалист (кандидат ветеринарных наук, с опытом работы в лаборатории и опытом продаж сельскохозяйственной техники животноводческим хозяйствам более 3-х лет) успешно прошел испытательный срок и работает в компании до сих пор.

Заказчик услуг на подбор персонала: подразделение в РФ международного поставщика оригинальных запчастей и аксессуаров для брендов Hyundai и KIA.

Специфика: специалист с хорошим знанием рынка автозапчастей, с опытом работы в данной сфере от 3-х лет, с опытом управления персоналом, с высоким уровнем владения английским языком

Технология: классический рекрутинг, работа с интернет ресурсами.

Результат: вакансия успешно закрыта за 2 месяца. На рассмотрение компании предоставлено 3 кандидата. Два кандидата были приглашены на собеседование. Предложение компания сделала кандидату, имеющему аналогичный опыт работы по развитию продаж автозапчастей в представительстве «Форд Мотор».

Заказчик услуг на подбор персонала: международная компания-производитель бытовой техники.

Специфика: экспертное знание рынка бытовой техники, опыт работы в сфере продаж бытовой техники. Опыт продаж через дистрибьюторов/сети. Опыт проведения переговоров на разных уровнях. Наличие развитых навыков анализа продаж. Сильные качества «коммерсанта».

Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование интернет-ресурсов.

Результат: в течение двух недель было предоставлено 6 резюме, соответствующих заявленным требованиям. Отбор претендентов на вакансию осуществлялся в три этапа. Из шести просмотренных кандидатов, на финальное собеседование пригласили одного. Финальная встреча проходила в виде ролевой игры. В игре участвовали еще 3 кандидата от других агентств. По результатам ролевой игры компания выбрала кандидата, предоставленного агентством StaffLine. Кандидат имел опыт продаж встраиваемой бытовой техники и кухонных вытяжек (с 2007г), развития региональных продаж, дилерских программ, развивал клиентскую базу «с нуля», имел опыт анализа рынка, конкурентов, клиентов. Умел быстро налаживать деловые контакты, обладал презентабельной внешностью, отличными навыками ведения переговоров на любом уровне.

Заказчик услуг на подбор персонала: компания-лидер в области разработки строительных инструментов. Компания разрабатывает и производит инструменты для работ с деревом, бетоном и другими строительными и промышленными материалами, а также для садоводства и лесозаготовки.

Специфика: компании требовался кандидат с опытом работы в продажах инструмента от 1 года, с разговорным английским.

Технология: поиск с помощью поисковых систем, поиск по собственной базе, рекомендации.

Результат: принятый на работу кандидат полностью соответствует требованиям, заявленным работодателем. Проект завершен за 2 месяца.

Заказчик услуг на подбор персонала: поставщик аналитического, исследовательского и клинического лабораторного оборудования.

Специфика: профильное образование, опыт работы на аналогичном оборудовании, знание специфики продаж в данном сегменте и основной критерий мотивация к активным продажам, невысокий уровень оклада.

Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами, рекомендации.

Результат: предложение получил кандидат с высшим химическим образованием (МХТУ им.Менделеева), опытом работы на профильном оборудовании, а также значительный опыт работы в продажах аналитического оборудования, высокая мотивация и способности именно к активным продаж, хороший уровнь английского языка.

Заказчик услуг на подбор персонала: дистрибьютор эксклюзивных напольных покрытий из Европы.

Специфика: необходим был кандидат с успешным опытом работы в продажах напольных покрытий премиум класса и активной базой дизайнеров и архитекторов.

Технология: хедхантинг.

Результат: проект выполнен за 2,5 недели. С помощью личных связей рекрутера среди дизайнеров архитекторов был найден контакт лучшего менеджера по продажам, который в дальнейшем был переманен из компании – основного конкурента. Кандидат уже через неделю вышел на работу в компанию и прошел испытательный срок за 2 месяца, после чего повышен в должности до ведущего менеджера по продажам. Принятый специалист успешно работает по настоящее время.

Заказчик услуг на подбор персонала: НПФ, успешно работает на рынке дополнительного пенсионного обеспечения более 20 лет. Участниками Фонда являются более 50 тыс. человек.

Специфика: необходим был кандидат с опытом заключения договоров обязательного пенсионного страхования от 3-х лет, желательно в некоммерческом пенсионном фонде (НПФ). Специалист должен был иметь опыт проведения презентаций услуг НПФ на предприятиях и опыт построения агентской сети.

Технология: традиционный рекрутинг. Работа с рекомендателями.

Результат: Проект выполнен за 4 дня (за счет представления не только резюме, но и видео презентации кандидатов, сократился процесс принятия решения о приглашении кандидатов на собеседование). Представлено 3 кандидата. Принятый специалист имел опыт заключения договоров ОПС 4 года, из них 2 года в крупном НПФ. Успешно работает по настоящее время.

Заказчик услуг на подбор персонала: мировой лидер в области медицинского оборудования и технологий для обеспечения безопасности.

Требования: высшее техническое образование, опыт аналогичных продаж средств индивидуальной защиты, используемых на промышленных предприятиях в отраслях: нефтехимия, нефтегазовая, химическая, горнодобывающая, металлургия, машиностроение, английский/ немецкий — Intermediate. Особенности — очень узкий рынок специалистов, точечный подбор.

Технология: классический рекрутинг с элементами прямого поиска.

Результат: проект выполнен за 1,5 месяца. Было представлено 5 резюме. 2 кандидата прошли собеседование с Руководителем отдела продаж, 1 из них — с Генеральным директором. Наиболее успешному кандидату было сделано предложение.

Заказчик услуг на подбор персонала: дилер высококачественных защитных (химстойких, огнезащитных) покрытий, как для промышленных, так и для гражданских объектов. Эксклюзивный представитель DuPont Performance Coatings GmbH & Co.KG, направление защитные покрытия.

Специфика: специалист, имеющий успешный опыт продаж специальных лакокрасочных материалов, больших проектных продаж на предприятия, высшее химическое образование (строго), знающий специфику общения с технологами, инженерами на производстве.

Технология: работа с собственным банком данных, работа с рекомендателями, интернет-поиск.

Результат: проект выполнен за 1,5 месяца, в компанию было представлено 5 резюме кандидатов. Один из кандидатов, полностью отвечающий требованиям работодателя, прошел отбор и приступил к исполнению обязанностей менеджера в компании.

Заказчик услуг на подбор персонала: производитель котлов и котельного оборудования, водонагревателей.

Специфика: большой опыт продаж бытового оборудования, работа с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми структурами, расширение зоны продаж, развитие продаж, представительность, опыт работы в западных компаниях. Очень большое количество командировок. Поиск кандидата с возможностью проживания в Центральном регионе. Работа в режиме home-office.

Технология: поиск в собственной базе данных, поиск посредством интернета, использование рекомендаций, поиск среди кандидатов профильных компаний или компаний по производству и продажам крупной бытовой техники.

Результат: найден специалист с огромным опытом работы в компании - крупнейшем мировом производителе бытовой техники, с прекрасным знанием особенностей центрального региона, четким представлением о каналах распространения бытовой техники, работе с дистрибьюторскими и дилерскими компаниями. Работа по проекту длилась около 3 месяцев, было представлено 15 кандидатов.

Заказчик услуг на подбор персонала: российское представительство западногерманской компании, крупнейшего в мире производителя техники для уборки и очистки, лидера на рынке моющих пылесосов.

Специфика: высшее техническое образование, опыт продаж бытовой, офисной техники в крупной западной компании, опыт взаимодействия с сетями, свободный уровень английского языка. Трудность вакансии заключалась в том, что требуемый человек должен был открывать направление с нуля, фактически ему выделялся бюджет под написанный им же бизнес план развития этого направления в компании.

Технология: работа с базой данных агентства, классический рекрутинг, работа с цепочками рекомендаций.

Результат: вакансия успешно закрыта. Время закрытия: 1 месяц. В результате работы были найдены и предоставлены два кандидата, которые соответствовали всем требованиям, выдвинутым компанией. Предложение получил кандидат с двумя высшими образованиями (техническим, финансовым), успешным опытом продаж более 4 лет в крупных западных компаниях (одна из компаний является производителем бытовой техники, вторая - офисной техники), свободно владеющий английским языком. Принятый специалист успешно работает до сих пор.

Заказчик услуг на подбор персонала: международная компания-производитель офисной и компьютерной техники.

Специфика: требовался кандидат, имеющий опыт работы с партнерами, дилерами, опыт развития региональных продаж, с разговорным уровнем английского, знающий специфику работы в иностранных компаниях, готовый к краткосрочным командировкам (2-3 раза в месяц). Компания также оценивала кандидата по личностным качествам.

Технология: поиск в собственной базе данных, поиск посредством интернета, использование рекомендаций.

Результат: проект длился 2 месяца. Был найден кандидат с большим опытом активного поиска клиентов, расширения клиентской базы, поддержки и развития отношений с партнерами по России и СНГ, с опытом подготовки и проведения тренингов, умеющий вести переговоры, хорошим уровнем разговорного английского.

Заказчик услуг на подбор персонала: мировой лидер в производстве бытовой электроники и электронного оборудования для широкого спектра потребителей.

Специфика: необходимость расширения целевого сегмента для узкого спектра оборудования - профессиональной плазмы. Определение потребности рынка, планирование и размещение заказов на на производстве, проведение тренингов по данному виду продукции и обучающих семинаров, продажи оборудования. Требовалось совместить аналитические, технические, презентационные и организационные навыки у кандидата. Обязательное условие – знание английского языка.

Технология: поиск в собственной базе данных, поиск посредством интернета, использование рекомендаций.

Результат: вакансия была закрыта в течение одного месяца, найден кандидат, полностью соответствующий указанным требованиям, с хорошим опытом работы, высокой технической эрудицией. Успешно работает в компании.

Заказчик услуг на подбор персонала: московское представительство мирового концерна, производство и продажа электроники и бытовой техники.

Специфика: компании был нужен молодой, активный менеджер с разговорный английским, для обеспечения плана продаж мобильных телефонов через сетевые и другие розничные точки, способный отслеживать ассортимент продукции, анализировать продажи, организовывать маркетинговые мероприятия.

Технология: поиск в собственной базе соискателей, поиск посредством интернета, использование рекомендаций, поиск среди кандидатов компаний, специализирующихся на продаже мобильной электроники.

Результат: был предоставлен перспективный, молодой человек, с разговорным английским, имеющий опыт продаж соответствующей требованиям компании продукции.

Заказчик услуг на подбор персонала: один из мировых лидеров в области разработки и производства фотопродукции.

Специфика: требовался опытный кандидат, имеющий опыт работы с сетевыми магазинами, аналитическим складом ума для отслеживания ассортимента продукции компании, представления новинок, подготовке промо-акций, с разговорным английским.

Технология: поиск в собственных базах данных, интернет-ресурсах, работа по рекомендациям.

Результат: среди большого чиста представленный кандидатов, компания выбрала молодого человека с очень хорошим опытом работы с сетями (работал более чем с 40 гипермаркетами) умением систематизировать большие объемы информации, со свободным английским.

Заказчик услуг на подбор персонала: японская компания, специализирующаяся на производстве оптики и электронных устройств для обработки изображений.

Специфика: развитие с «0» направления интернет-продаж, работа с клиентами по всей РФ, опыт работы с аналогичным продуктом в западных компаниях, привлечения клиентов, выстраивание долгих партнерских отношений. Знание английского языка.

Технология: поиск в собственной базе данных, поиск посредством интернета, поиск среди кандидатов профильных компаний или компаний по производству и продажам бытовой техники и электроники.

Результат: работа по проекту длилась 2,5 месяца, представленный кандидат принят и успешно работает.

Заказчик услуг на подбор персонала: подразделение крупной швейцарской фармацевтической компании, производитель контактных линз и средств для контактной коррекции

Специфика: высокие требования к квалификации будущего сотрудника: высшее медицинское образование, опыт управления подразделением по продвижению ЛС + опыт активных личных продаж, английский язык – intermediate, готовность к командировкам и разъездам.

Технология: поиск в открытых Интернет-источниках, поиск по имеющимся профильным наработкам, поиск через социальные сети, работа по рекомендациям.

Результат: в компанию вышел специалист с высшим медицинским образованием, со свободным английским и с опытом управления командой медицинских представителей в западной компании более 3-х лет.

Заказчик услуг на подбор персонала: французская компания-производитель БАДов и лечебной косметики.

Специфика: опыт оптовых продаж фармацевтических препаратов либо лечебной косметики, знание специфики работы с дистрибьюторами. Личностные качества (коммуникативные навыки, доброжелательность, целеустремленность, коммерческий подход, гибкость), невысокий уровень оплаты труда.

Технология: классический рекрутинг.

Результат: в компанию вышел специалист, полностью отвечающий требованиям заявки.

Заказчик услуг на подбор персонала: международная химико-фармацевтическая компания.

Специфика: профильное образование (высшее медицинское, фармакологическое), опыт работы в аналогичной должности от года, личностные качества (коммуникативные навыки, технологии ведения переговоров), высокий спрос на данных специалистов среди работодателей.

Технология: работа по рекомендациям, работа с базой данных агентства.

Результат: в компанию вышел специалист, полностью соответствующий требованиям заявки.