Подбор специалистов ОВиК и газоснабжения
«ОВиК и газоснабжение» как самостоятельный департамент в рамках кадровой компании Staffline появился в 2002 году. Наши клиенты - российские и иностранные производители, дистрибьюторы промышленного и бытового оборудования, а также проектные институты. За время существования департамента нами было закрыто несколько десятков вакансий, и сейчас это направление является одним из лидирующих в нашей компании.
НАПРАВЛЕНИЯ
ОСНОВНОЙ СПЕКТР ВАКАНСИЙ
- Продажи и развитиедиректор по продажам, начальник отдела продаж, руководитель направления, по работе с дистрибьюторами и дилерами, с проектными институтами, менеджеры по оптовым и розничным продажам, региональным продажам
- Технические специалистымонтажники, пусконаладчики, инженеры КИПиА, сервисные инженеры, главные инженеры, технические консультанты, проектировщики
КЛИЕНТЫ НА РЫНКЕ
ОВИК И ГАЗОСНАБЖЕНИЯ
ОВИК И ГАЗОСНАБЖЕНИЯ
ОПИСАНИЕ НЕКОТОРЫХ ВЫПОЛНЕННЫХ ПРОЕКТОВ НА РЫНКЕ ОВИК И ГАЗОСНАБЖЕНИЯ
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство американской компании, один из лидеров в области кондиционирования воздуха, вентиляции, отопления, промышленного холодоснабжения и автоматизации инженерных систем.
Специфика: целью было найти сочетание следующих качеств: инженерное образование, знание промышленного вентиляционного оборудования и опыт в сфере продаж.
Технология работы: традиционный рекрутинг.
Результат: вакансия была закрыта за 2 месяца. Было найдено, проинтервьюировано и направлено в компанию 3 кандидата. После первого собеседования со специалистами был выбран один, который прошел 3 этапа собеседований, после чего был подписан контракт на выход.
Специфика: целью было найти сочетание следующих качеств: инженерное образование, знание промышленного вентиляционного оборудования и опыт в сфере продаж.
Технология работы: традиционный рекрутинг.
Результат: вакансия была закрыта за 2 месяца. Было найдено, проинтервьюировано и направлено в компанию 3 кандидата. После первого собеседования со специалистами был выбран один, который прошел 3 этапа собеседований, после чего был подписан контракт на выход.
Заказчик услуг на подбор персонала: производитель отопительного оборудования
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований - доскональные знания котельного бытового, или промышленного оборудования, опыт работы с данным оборудованием в качестве сервис-инженера, грамотная речь, опыт обучения по оборудованию, презентабельная внешность, жёсткий отбор по личностным качествам. Командировки: 50-60% времени.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутёра среди потенциальных кандидатов.
Результат: принят 1 кандидат, успешно работает. Соответствие требованиям: образование – 80%, опыт работы – 100%, личностные качества – 100%.
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований - доскональные знания котельного бытового, или промышленного оборудования, опыт работы с данным оборудованием в качестве сервис-инженера, грамотная речь, опыт обучения по оборудованию, презентабельная внешность, жёсткий отбор по личностным качествам. Командировки: 50-60% времени.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутёра среди потенциальных кандидатов.
Результат: принят 1 кандидат, успешно работает. Соответствие требованиям: образование – 80%, опыт работы – 100%, личностные качества – 100%.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство швейцарской компании-производителя запорно-регулирующей арматуры с приводами для промышленных климатических систем.
Специфика: заявка была сформирована постфактум после выхода кандидата на должность директора по продажам, изначально финальный кандидат рассматривался на позицию инженера-консультанта.
Результат: в результате плодотворного сотрудничества была создана новая позиция, не предусмотренная изначальным предложением, после должностных и финансовых согласований кандидат успешно вышел на работу.
Специфика: заявка была сформирована постфактум после выхода кандидата на должность директора по продажам, изначально финальный кандидат рассматривался на позицию инженера-консультанта.
Результат: в результате плодотворного сотрудничества была создана новая позиция, не предусмотренная изначальным предложением, после должностных и финансовых согласований кандидат успешно вышел на работу.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство швейцарской компании-производителя запорно-регулирующей арматуры с приводами для промышленных климатических систем.
Специфика: специалист по работе с проектными институтами, имеющий техническое профильное образование, обширный инженерный опыт работы с аналогичным оборудованием компании Белимо, опытом продаж и продвижения продукции через проектные институты больше 3 лет, разговорный английский язык.
Трудности: узость направления, специфичность работы, требования к опыту работы сочетают и инженерный опыт, и опыт ведения продаж и продвижения продукции.
Результат: вакансия успешно закрыта за 2 месяца, компании представлены 5 кандидатов на рассмотрение.
Специфика: специалист по работе с проектными институтами, имеющий техническое профильное образование, обширный инженерный опыт работы с аналогичным оборудованием компании Белимо, опытом продаж и продвижения продукции через проектные институты больше 3 лет, разговорный английский язык.
Трудности: узость направления, специфичность работы, требования к опыту работы сочетают и инженерный опыт, и опыт ведения продаж и продвижения продукции.
Результат: вакансия успешно закрыта за 2 месяца, компании представлены 5 кандидатов на рассмотрение.
Заказчик услуг на подбор персонала: дистрибьютор климатического оборудования известных мировых брендов.
Специфика: опыт работы по профилю не менее 3х лет, хорошее знание промышленной вентиляции и систем кондиционирования, возможность работать не только с автоматикой, но и непосредственно с климатическим оборудованием (сервис, ремонт).
Технологии: работа с базой данных резюме агентства, работа с рекомендациями, традиционный рекрутинг.
Результат: направлено несколько резюме, пять кандидатов были приглашены в компанию, троим сделано предложение, в настоящий момент кандидаты проходят испытательный срок.
Специфика: опыт работы по профилю не менее 3х лет, хорошее знание промышленной вентиляции и систем кондиционирования, возможность работать не только с автоматикой, но и непосредственно с климатическим оборудованием (сервис, ремонт).
Технологии: работа с базой данных резюме агентства, работа с рекомендациями, традиционный рекрутинг.
Результат: направлено несколько резюме, пять кандидатов были приглашены в компанию, троим сделано предложение, в настоящий момент кандидаты проходят испытательный срок.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство швейцарской компании-производителя запорно-регулирующей арматуры с приводами для промышленных климатических систем.
Специфика: опыт успешных продаж B2B на климатическом рынке от 3 лет, знание специфики оборудования компании Белимо, разговорный английский
Трудности: з/п на нижней границе рынка, узкое направление рынка, кандидат с достаточным опытом работы, но не старше 25-27 лет.
Результат: вакансия успешно закрыта за 2 недели, компании представлено 3 кандидата на рассмотрение.
Специфика: опыт успешных продаж B2B на климатическом рынке от 3 лет, знание специфики оборудования компании Белимо, разговорный английский
Трудности: з/п на нижней границе рынка, узкое направление рынка, кандидат с достаточным опытом работы, но не старше 25-27 лет.
Результат: вакансия успешно закрыта за 2 недели, компании представлено 3 кандидата на рассмотрение.
Заказчик услуг на подбор персонала: немецкий концерн, работающий в области электротехники, электроники, энергетического оборудования, транспорта, медицинского оборудования и светотехники, а также специализированных услуг в различных областях промышленности, транспорта и связи.
Специфика: опыт продаж в узком секторе оборудования, способности и навыки поднять направление «с нуля», свободный английский или немецкий язык.
Технологии: работа с базой данных резюме агентства, работа с рекомендациями.
Результат: в течение 2-х недель предоставлен 1 кандидат, который получил предложение о сотрудничестве и принял его.
Специфика: опыт продаж в узком секторе оборудования, способности и навыки поднять направление «с нуля», свободный английский или немецкий язык.
Технологии: работа с базой данных резюме агентства, работа с рекомендациями.
Результат: в течение 2-х недель предоставлен 1 кандидат, который получил предложение о сотрудничестве и принял его.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство американской компании, один из лидеров в области кондиционирования воздуха, вентиляции, отопления, промышленного холодоснабжения и автоматизации инженерных систем.
Специфика: высшее профильное образование. Опыт работы с клиентами. Разговорный английский язык.
Технология: классический рекрутинг.
Результат: выбрали кандидата с профильным образованием, опытом работы с клиентами около 4х лет.
Специфика: высшее профильное образование. Опыт работы с клиентами. Разговорный английский язык.
Технология: классический рекрутинг.
Результат: выбрали кандидата с профильным образованием, опытом работы с клиентами около 4х лет.
Заказчик услуг на подбор персонала: международная компания, один из лидеров в области решений для подготовки, обработки, очистки и использования воды.
Специфика: глубокое знание КИПиА, опыт программирования контроллеров Siemens S200, S300, способность к самомотивации, умение работать самостоятельно, готовность к большому количеству командировок.
Технология: традиционный рекрутинг.
Результат: проект выполнен за 3 недели. Через 10 дней после получения заказа в компанию был предоставлен первые кандидаты. Компанией был отобран кандидат с 10-летним опытом работы в должности инженера КИПиА и инженера-электронщика, полностью соответствующий всем требованиям позиции.
Специфика: глубокое знание КИПиА, опыт программирования контроллеров Siemens S200, S300, способность к самомотивации, умение работать самостоятельно, готовность к большому количеству командировок.
Технология: традиционный рекрутинг.
Результат: проект выполнен за 3 недели. Через 10 дней после получения заказа в компанию был предоставлен первые кандидаты. Компанией был отобран кандидат с 10-летним опытом работы в должности инженера КИПиА и инженера-электронщика, полностью соответствующий всем требованиям позиции.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство немецкой корпорации - одного из мировых лидеров по производству фильтров различного назначения.
Специфика: сложность вакансии заключалась в том, что специалист, с одной стороны, должен был хорошо знать особенности механизмов принятия решений на государственном уровне и иметь хороший опыт продаж высокотехнологичного оборудования муниципальным органам, а с другой стороны - понимать основные принципы работы западных компаний и владеть в совершенстве английским языком. Усложнило работу проведение собеседований с кандидатами в Германии, многоэтапность собеседований с большими интервалами.
Технология: был использован метод «прямого поиска».
Результат: в течение трех недель были представлены резюме 5 кандидатов. Два кандидата прошли 2 этапа собеседований. Финальный кандидат был приглашен в Германию для проведения еще 3-х собеседований. Проект был выполнен за 3 месяца.
Специфика: сложность вакансии заключалась в том, что специалист, с одной стороны, должен был хорошо знать особенности механизмов принятия решений на государственном уровне и иметь хороший опыт продаж высокотехнологичного оборудования муниципальным органам, а с другой стороны - понимать основные принципы работы западных компаний и владеть в совершенстве английским языком. Усложнило работу проведение собеседований с кандидатами в Германии, многоэтапность собеседований с большими интервалами.
Технология: был использован метод «прямого поиска».
Результат: в течение трех недель были представлены резюме 5 кандидатов. Два кандидата прошли 2 этапа собеседований. Финальный кандидат был приглашен в Германию для проведения еще 3-х собеседований. Проект был выполнен за 3 месяца.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство финской компании в России. Продажа оборудования и технических решений в области водоочистки и водоподготовки.
Специфика: сочетание требований к опыту работы в данной области, умению продавать и владению английским языком на хорошем уровне.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой соискателей и метод «прямого поиска».
Результат: за месяц в компанию были представлены 3 кандидата, с двумя проведены собеседования. Принятый специалист успешно работает до сих пор.
Специфика: сочетание требований к опыту работы в данной области, умению продавать и владению английским языком на хорошем уровне.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой соискателей и метод «прямого поиска».
Результат: за месяц в компанию были представлены 3 кандидата, с двумя проведены собеседования. Принятый специалист успешно работает до сих пор.
Заказчик услуг на подбор персонала: один из ведущих производителей насосов и установок для отопления, кондиционирования, вентиляции, водоснабжения и водоотведения.
Специфика: требовался специалист с высшим техническим образованием в области водоснабжения и водоотведения, водоподготовки, очистки сточных вод. Обязательно опыт работы в разработке проектов инженерно-технического обеспечения (водоподготовка, очистка сточных вод) совместно с продажей/поставкой оборудования под эти проекты.
Технология: поиск резюме в открытых источниках, использование базы резюме агентства.
Результат: было найдено 2 максимально подходящих кандидата. Сделали предложение специалисту с высшим образованием (инженер – химик – технолог), с четырехлетним опытом работы в сфере водоподготовки и очистки сточных вод, со знанием и опытом в продвижении оборудования для водоподготовки и очистки сточных вод. Руководил более чем 50 проектами инженерно–технического обеспечения (для промышленности и коттеджей). С опытом изучения рынка, анализа конкурентов. Со знанием рынка отечественного и импортного оборудования.
Специфика: требовался специалист с высшим техническим образованием в области водоснабжения и водоотведения, водоподготовки, очистки сточных вод. Обязательно опыт работы в разработке проектов инженерно-технического обеспечения (водоподготовка, очистка сточных вод) совместно с продажей/поставкой оборудования под эти проекты.
Технология: поиск резюме в открытых источниках, использование базы резюме агентства.
Результат: было найдено 2 максимально подходящих кандидата. Сделали предложение специалисту с высшим образованием (инженер – химик – технолог), с четырехлетним опытом работы в сфере водоподготовки и очистки сточных вод, со знанием и опытом в продвижении оборудования для водоподготовки и очистки сточных вод. Руководил более чем 50 проектами инженерно–технического обеспечения (для промышленности и коттеджей). С опытом изучения рынка, анализа конкурентов. Со знанием рынка отечественного и импортного оборудования.
Заказчик услуг на подбор персонала: один из ведущих производителей насосов и установок для отопления, кондиционирования, вентиляции, водоснабжения и водоотведения.
Специфика: целью было найти сочетание следующих качеств: техническое образование, опыт и знания рынка насосного оборудования, в области систем отопления и водоснабжения. Технический разговорный английский.
Технология работы: традиционный рекрутинг.
Результат: вакансия была закрыта за 1 месяц. Было найдено, проинтервьюировано и направлено в компанию 3 резюме. Для прохождения собеседования в компании был приглашен один кандидат. После первого собеседования кандидата со специалистами, он был выбран, прошел 2 этапа собеседований, был подписан контракт с ним.
Специфика: целью было найти сочетание следующих качеств: техническое образование, опыт и знания рынка насосного оборудования, в области систем отопления и водоснабжения. Технический разговорный английский.
Технология работы: традиционный рекрутинг.
Результат: вакансия была закрыта за 1 месяц. Было найдено, проинтервьюировано и направлено в компанию 3 резюме. Для прохождения собеседования в компании был приглашен один кандидат. После первого собеседования кандидата со специалистами, он был выбран, прошел 2 этапа собеседований, был подписан контракт с ним.
Заказчик услуг на подбор персонала: представительство международного концерна, объединяющего ведущих производителей систем пластиковых трубопроводов. Компания осуществляет поставки широкого спектра соединительного и запорного оборудования для трубопроводов из различных полимерных материалов (ПВХ, ХПВХ, ПЭ, ПП, АБС, ПВДФ) и керамики, а также инженерных сетей для зданий и сооружений.
Специфика: образование строго высшее техническое, обязательно свободный английский, наличие опыта «проектных продаж» сложного оборудования. Высокие требования к личностным качествам.
Технология: традиционный рекрутинг.
Результат: проект выполнен за 1,5 месяца. Были предоставлены 5 кандидатов. После ряда собеседований в компании, был отобран наиболее отвечающий задачам компании кандидат, которому сделали предложение.
Специфика: образование строго высшее техническое, обязательно свободный английский, наличие опыта «проектных продаж» сложного оборудования. Высокие требования к личностным качествам.
Технология: традиционный рекрутинг.
Результат: проект выполнен за 1,5 месяца. Были предоставлены 5 кандидатов. После ряда собеседований в компании, был отобран наиболее отвечающий задачам компании кандидат, которому сделали предложение.
Заказчик услуг на подбор персонала: представляет в России интересы ведущего европейского производителя в области водных технологий.
Специфика: кандидат одновременно должен быть и техническим специалистом, знающим данную область и оборудование, и отличным менеджером по продажам. Важен и субъективный фактор, т. к. коллектив компании небольшой, и кандидат должен был «войти в команду» по своим личностным качествам.
Технология: в работе был использован метод традиционного рекрутинга.
Результат: кандидатура была представлена заказчику через 2 недели. Принятый специалист успешно работает до сих пор.
Специфика: кандидат одновременно должен быть и техническим специалистом, знающим данную область и оборудование, и отличным менеджером по продажам. Важен и субъективный фактор, т. к. коллектив компании небольшой, и кандидат должен был «войти в команду» по своим личностным качествам.
Технология: в работе был использован метод традиционного рекрутинга.
Результат: кандидатура была представлена заказчику через 2 недели. Принятый специалист успешно работает до сих пор.
Заказчик услуг на подбор персонала: одна из наиболее известных на российском рынке иностранных компаний, производящих насосы.
Специфика: высокий уровень квалификации в области гидравлических машин, хорошие знания в области автоматики и электроники, владение английским языком, развитые коммуникативные навыки и умение работать с клиентами.
Технология: традиционный рекрутинг.
Результат: проект выполнен за 4 недели. Через 10 дней после получения заказа в компанию были предоставлены первые кандидаты. Один из представленных кандидатов получил предложение и был принят в компанию.
Специфика: высокий уровень квалификации в области гидравлических машин, хорошие знания в области автоматики и электроники, владение английским языком, развитые коммуникативные навыки и умение работать с клиентами.
Технология: традиционный рекрутинг.
Результат: проект выполнен за 4 недели. Через 10 дней после получения заказа в компанию были предоставлены первые кандидаты. Один из представленных кандидатов получил предложение и был принят в компанию.
Заказчик услуг на подбор персонала: одна из наиболее известных на российском рынке иностранных компаний, производящих насосы.
Специфика: нужен был опытный кандидат со знанием английского языка, работающий на направлении бытовой техники, знающий особенности работы с дистрибьюторами и дилерами в данном сегменте, в том числе специфику работы с федеральными сетями. С другой стороны кандидат должен был иметь техническое образование, что позволило бы ему хорошо разбираться в сложном техническом оборудовании, готовить презентации и адаптировать технические и рекламные тексты по продукции, отслеживать мерчендайзинговую деятельность.
Результат: найден отличный специалист, соответствующий указанным требованиям во всем, кроме пола кандидата. Компания хотела видеть на этой позиции мужчину, найденным кандидат - женщина, с высшим техническим образованием, опытом работы в сегменте бытового оборудования и техники. Успешно работает в компании, которая оценила специалиста по уровню оплаты труда выше, чем было заявлено для данной позиции.
Специфика: нужен был опытный кандидат со знанием английского языка, работающий на направлении бытовой техники, знающий особенности работы с дистрибьюторами и дилерами в данном сегменте, в том числе специфику работы с федеральными сетями. С другой стороны кандидат должен был иметь техническое образование, что позволило бы ему хорошо разбираться в сложном техническом оборудовании, готовить презентации и адаптировать технические и рекламные тексты по продукции, отслеживать мерчендайзинговую деятельность.
Результат: найден отличный специалист, соответствующий указанным требованиям во всем, кроме пола кандидата. Компания хотела видеть на этой позиции мужчину, найденным кандидат - женщина, с высшим техническим образованием, опытом работы в сегменте бытового оборудования и техники. Успешно работает в компании, которая оценила специалиста по уровню оплаты труда выше, чем было заявлено для данной позиции.
