Подбор персонала медицинского и лабораторного оборудования
НАПРАВЛЕНИЯ
- Медицинское оборудованиелучевая диагностика — ангиография, рентгенрадиология, компьютерная томография, магнитно-резонансная томография, УЗ-диагностика, жесткая и гибкая эндоскопия, урология, гинекология, литотрипсия, хирургия, анестезиология и реанимация, интенсивная терапия, лазерная медицина, офтальмология, травматология и ортопедия, расходные материалы, изделия медицинского назначения
- Лабораторное и аналитическое оборудованиемедицинские клинические исследования - гематология, гемостаз, биохимия, иммуно-ферментный анализ (ИФА), ПЦР-диагностика, проточная цитометрия, микробиология, клеточные и молекулярные исследования, аналитические исследования — спектроскопия, масс-спектрометрия, хроматография, биотехнология, лазерные и x-ray-анализаторы, весовое и испытательное оборудование, микроскопия
ОСНОВНОЙ СПЕКТР ВАКАНСИЙ
- Руководители сервисных служб, сервисные инженеры
- Директора по развитию, руководители отдела продаж, региональные менеджеры
- Менеджеры по продажам, по работе с ключевыми клиентами
- Менеджеры проектов, продакт-менеджеры
КЛИЕНТЫ НА РЫНКЕ МЕДИЦИНСКОГО И ЛАБОРАТОРНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
ОПИСАНИЕ НЕКОТОРЫХ ВЫПОЛНЕННЫХ ПРОЕКТОВ НА РЫНКЕ МЕДИЦИНСКОГО И ЛАБОРАТОРНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
Заказчик услуг на подбор персонала: крупный мировой производитель медицинских диагностических систем - КТ, МРТ, УЗИ, ангиографов, рентгенографических аппаратов.
Специфика: высшее техническое образование, дополнительное - МВА, опыт построения и стратегического развития службы клиентского сервиса в крупных компаниях, специализирующихся на поставках сложного высокотехнологичного оборудования, английский язык – свободно.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: на работу принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заказчика. Опыт работы в качестве директора по стратегическому развитию (сервис и работа с системными интеграторами) в международной компании, специализирующейся на поставках телекоммуникационного оборудования, программа «Executive MBA», английский язык — свободно. Полное соответствие требованиям компании по личностным качествам.
Специфика: высшее техническое образование, дополнительное - МВА, опыт построения и стратегического развития службы клиентского сервиса в крупных компаниях, специализирующихся на поставках сложного высокотехнологичного оборудования, английский язык – свободно.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: на работу принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заказчика. Опыт работы в качестве директора по стратегическому развитию (сервис и работа с системными интеграторами) в международной компании, специализирующейся на поставках телекоммуникационного оборудования, программа «Executive MBA», английский язык — свободно. Полное соответствие требованиям компании по личностным качествам.
Заказчик услуг на подбор персонала: крупный мировой производитель медицинских диагностических систем - КТ, МРТ, УЗИ, ангиографов, рентгенографических аппаратов.
Специфика: опыт руководства подразделением в сфере продаж медицинского оборудования, включая ответственность за маркетинг и продажи, опыт построения и развития дистрибьюторской сети, знание соответствующей линейки медицинского оборудования, английский язык — уверенный разговорный уровень, высокие требования к личностным качествам кандидата.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: на работу принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заказчика. Опыт работы в качестве руководителя подразделения «КТ/МРТ/Ангиография», опыт взаимодействия с дистрибьюторами, опыт практической врачебной работы на КТ и ангиографических комплексах, английский язык — уровень Advanced.
Специфика: опыт руководства подразделением в сфере продаж медицинского оборудования, включая ответственность за маркетинг и продажи, опыт построения и развития дистрибьюторской сети, знание соответствующей линейки медицинского оборудования, английский язык — уверенный разговорный уровень, высокие требования к личностным качествам кандидата.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: на работу принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заказчика. Опыт работы в качестве руководителя подразделения «КТ/МРТ/Ангиография», опыт взаимодействия с дистрибьюторами, опыт практической врачебной работы на КТ и ангиографических комплексах, английский язык — уровень Advanced.
Заказчик услуг на подбор персонала: крупный мировой производитель медицинских диагностических систем - КТ, МРТ, УЗИ, ангиографов, рентгенографических аппаратов.
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований к кандидату: хорошее знание медицинского рентгенологического оборудования, опыт продаж рентгенологического оборудования, свободное владение английским языком, жёсткий отбор по личностным качествам.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутёра среди потенциальных кандидатов. Резюме принятого на работу кандидата находилось в базе данных агентства более двух лет (после первого собеседования, состоявшегося в агентстве). Рекрутером все это время велось тщательное наблюдение за карьерным развитием кандидата, предоставлялись консультации по состоянию рынка труда и построению карьеры.
Результат: кандидат был принят в компанию и успешно работает. Соответствие требованиям – выше 90% (образование – 100%, опыт работы – 100%, личностные качества – 100%, иностранный язык – 70%).
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований к кандидату: хорошее знание медицинского рентгенологического оборудования, опыт продаж рентгенологического оборудования, свободное владение английским языком, жёсткий отбор по личностным качествам.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутёра среди потенциальных кандидатов. Резюме принятого на работу кандидата находилось в базе данных агентства более двух лет (после первого собеседования, состоявшегося в агентстве). Рекрутером все это время велось тщательное наблюдение за карьерным развитием кандидата, предоставлялись консультации по состоянию рынка труда и построению карьеры.
Результат: кандидат был принят в компанию и успешно работает. Соответствие требованиям – выше 90% (образование – 100%, опыт работы – 100%, личностные качества – 100%, иностранный язык – 70%).
Заказчик услуг на подбор персонала: японская транснациональная компания по производству медицинского диагностического оборудования.
Специфика: медицинское образование, дополнительная специализация и опыт практической работы в рентгенохирургии, владение рентгенохирургическими методами диагностики и лечения, английский язык – разговорный уровень, высокие требования к личностным качествам и образовательному уровню кандидата. Поиск осложнялся крайним дефицитом специалистов с подобной квалификацией и тем обстоятельством, что они очень редко и неохотно уходят из практической медицины в коммерческие структуры.
Технология: классический рекрутинг
Результат: принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заявки работодателя.
Специфика: медицинское образование, дополнительная специализация и опыт практической работы в рентгенохирургии, владение рентгенохирургическими методами диагностики и лечения, английский язык – разговорный уровень, высокие требования к личностным качествам и образовательному уровню кандидата. Поиск осложнялся крайним дефицитом специалистов с подобной квалификацией и тем обстоятельством, что они очень редко и неохотно уходят из практической медицины в коммерческие структуры.
Технология: классический рекрутинг
Результат: принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заявки работодателя.
Заказчик услуг на подбор персонала: японская транснациональная компания по производству медицинского диагностического оборудования.
Специфика: профильное образование (медицинская физика, биомедицинские аппараты и системы), широкий профессиональный кругозор, включающий в себя знание систем медицинской визуализации, явления ядерного магнитного резонанса, опыт диагностики и ремонта, монтажа данного оборудования, опыт осуществления технической поддержки, свободное владение английским языком, жёсткий отбор по личностным качествам, в том числе требование готовности к командировкам до 100% рабочего времени, зона ответственности — вся РФ.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутёра среди потенциальных кандидатов.
Результат: принят кандидат из компании, поставляющей дополнительное оборудование для систем визуализации.
Специфика: профильное образование (медицинская физика, биомедицинские аппараты и системы), широкий профессиональный кругозор, включающий в себя знание систем медицинской визуализации, явления ядерного магнитного резонанса, опыт диагностики и ремонта, монтажа данного оборудования, опыт осуществления технической поддержки, свободное владение английским языком, жёсткий отбор по личностным качествам, в том числе требование готовности к командировкам до 100% рабочего времени, зона ответственности — вся РФ.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутёра среди потенциальных кандидатов.
Результат: принят кандидат из компании, поставляющей дополнительное оборудование для систем визуализации.
Заказчик услуг на подбор персонала: японская транснациональная компания по производству медицинского диагностического оборудования.
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований - хорошие знания ультразвукового оборудования, опыт работы с данным оборудованием в качестве пользователя, опыт продаж «УЗ»-оборудования, свободное владение английским языком, жёсткий отбор по личностным качествам.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутера среди потенциальных кандидатов.
Результат: принят 1 кандидат, успешно работающий по сей день. Соответствие требованиям выше 90%. Образование – 100%, опыт работы – 100%, личностные качества – 80%, иностранный язык – 100%.
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований - хорошие знания ультразвукового оборудования, опыт работы с данным оборудованием в качестве пользователя, опыт продаж «УЗ»-оборудования, свободное владение английским языком, жёсткий отбор по личностным качествам.
Технология: поиск по базе данных агентства среди успешно работающих на рынке кандидатов, использование личных контактов рекрутера среди потенциальных кандидатов.
Результат: принят 1 кандидат, успешно работающий по сей день. Соответствие требованиям выше 90%. Образование – 100%, опыт работы – 100%, личностные качества – 80%, иностранный язык – 100%.
Заказчик услуг на подбор персонала: японская транснациональная компания по производству медицинского диагностического оборудования.
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований – медицинское образование, дополнительная специализация по рентгенологии и опыт практической работы в качестве врача МРТ, владение рутинными и нестандартными методами исследования, опыт оптимизации протоколов исследований , английский язык – разговорный уровень, высокие требования к личностным качествам и образовательному уровню кандидата. Поиск осложнялся крайним дефицитом специалистов с подобной квалификацией и тем обстоятельством, что они очень редко и неохотно уходят из практической медицины в коммерческие структуры.
Технология: классический рекрутинг, привлечение региональных кандидатов, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутёра, в том числе в социальных сетях.
Результат: принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заявки работодателя.
Специфика: сложное сочетание квалификационных требований – медицинское образование, дополнительная специализация по рентгенологии и опыт практической работы в качестве врача МРТ, владение рутинными и нестандартными методами исследования, опыт оптимизации протоколов исследований , английский язык – разговорный уровень, высокие требования к личностным качествам и образовательному уровню кандидата. Поиск осложнялся крайним дефицитом специалистов с подобной квалификацией и тем обстоятельством, что они очень редко и неохотно уходят из практической медицины в коммерческие структуры.
Технология: классический рекрутинг, привлечение региональных кандидатов, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутёра, в том числе в социальных сетях.
Результат: принят и успешно работает кандидат, полностью соответствующий требованиям заявки работодателя.
Заказчик услуг на подбор персонала: международное предприятие по производству и продаже эндоскопов, медицинских инструментов и приборов.
Специфика: жесткие требования как по профессиональным, так и по личностным качествам — хорошее знание рынка, налаженные связи в ключевых ЛПУ вверенного региона, медицинское образование, опыт работы в качестве практического врача, опыт в продажах — не менее 10 лет, в том числе управленческий опыт — не менее 4 лет; английский язык — уверенное владение.
Технология: классический рекрутинг, использование рекомендаций и личных контактов рекрутера, работа с базой данных.
Результат: принят на работу кандидат, представленный в компанию благодаря полученным рекомендациям. До прихода в компанию кандидат возглавлял отдел продаж коммерческого представительства немецкого производителя сложной медицинской техники для гемодиализа.
Специфика: жесткие требования как по профессиональным, так и по личностным качествам — хорошее знание рынка, налаженные связи в ключевых ЛПУ вверенного региона, медицинское образование, опыт работы в качестве практического врача, опыт в продажах — не менее 10 лет, в том числе управленческий опыт — не менее 4 лет; английский язык — уверенное владение.
Технология: классический рекрутинг, использование рекомендаций и личных контактов рекрутера, работа с базой данных.
Результат: принят на работу кандидат, представленный в компанию благодаря полученным рекомендациям. До прихода в компанию кандидат возглавлял отдел продаж коммерческого представительства немецкого производителя сложной медицинской техники для гемодиализа.
Заказчик услуг на подбор персонала: международное предприятие по производству и продаже эндоскопов, медицинских инструментов и приборов.
Специфика: высшее медицинское образование, обязательная специализация по оториноларингологии, дополнительное образование в области маркетинга, отличные презентационные навыки, опыт работы на аналогичной должности в компании, специализирующейся на продажах и продвижении медицинского оборудования, английский язык — разговорный.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: принят на должность и успешно работает в компании специалист, полностью соответствующий требованиям заявки и пожеланиям компании к личностным качествам кандидата. Высшее медицинское образование, ординатура и аспирантура по оториноларингологии, кандидат медицинских наук, практический опыт работы с оборудованием компании, отличное знание линейки оборудования в области лор-эндоскопии, дополнительное образование по специальности «Маркетинг», двухлетний опыт работы в качестве продакт-менеджера в компании, специализирующейся на продажах и продвижении медицинского оборудования, английский язык — разговорный.
Специфика: высшее медицинское образование, обязательная специализация по оториноларингологии, дополнительное образование в области маркетинга, отличные презентационные навыки, опыт работы на аналогичной должности в компании, специализирующейся на продажах и продвижении медицинского оборудования, английский язык — разговорный.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: принят на должность и успешно работает в компании специалист, полностью соответствующий требованиям заявки и пожеланиям компании к личностным качествам кандидата. Высшее медицинское образование, ординатура и аспирантура по оториноларингологии, кандидат медицинских наук, практический опыт работы с оборудованием компании, отличное знание линейки оборудования в области лор-эндоскопии, дополнительное образование по специальности «Маркетинг», двухлетний опыт работы в качестве продакт-менеджера в компании, специализирующейся на продажах и продвижении медицинского оборудования, английский язык — разговорный.
Заказчик услуг на подбор персонала: международное предприятие по производству и продаже эндоскопов, медицинских инструментов и приборов.
Специфика: опыт организации практически «с нуля» сервисной структуры компании-производителя медицинского оборудования, включающей в себя собственно сервисное подразделение, склад (подменный фонд и запчасти), внедрение автоматизированной системы учета. Требовался предыдущий опыт работы в сервисе именно с высокотехнологичным медицинским оборудованием иностранного производства, в том числе знание технологии реимпорта, предоставления и учета замены оборудования, продажи сервисных контрактов.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: представлено пять кандидатов. Принят на должность кандидат, имеющий более чем 15-летний опыт работы в международных компаниях — в сфере сервиса, логистики, складской деятельности и продаж.
Специфика: опыт организации практически «с нуля» сервисной структуры компании-производителя медицинского оборудования, включающей в себя собственно сервисное подразделение, склад (подменный фонд и запчасти), внедрение автоматизированной системы учета. Требовался предыдущий опыт работы в сервисе именно с высокотехнологичным медицинским оборудованием иностранного производства, в том числе знание технологии реимпорта, предоставления и учета замены оборудования, продажи сервисных контрактов.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: представлено пять кандидатов. Принят на должность кандидат, имеющий более чем 15-летний опыт работы в международных компаниях — в сфере сервиса, логистики, складской деятельности и продаж.
Заказчик услуг на подбор персонала: международное предприятие по производству и продаже эндоскопов, медицинских инструментов и приборов.
Специфика: высшее медицинское образование, специализация по хирургии, знание ассортимента хирургического оборудования, опыт коммерческой работы, английский или немецкий язык – разговорный, высокие требования к личностному потенциалу кандидата.
Технология: классический рекрутинг, использование личных контактов рекрутёра.
Результат: на работу принят кандидат с высшим медицинским образованием, дополнительной специализацией по хирургии, прошедший стажировку и обучение в Германии, английский и немецкий языки на разговорном уровне.
Специфика: высшее медицинское образование, специализация по хирургии, знание ассортимента хирургического оборудования, опыт коммерческой работы, английский или немецкий язык – разговорный, высокие требования к личностному потенциалу кандидата.
Технология: классический рекрутинг, использование личных контактов рекрутёра.
Результат: на работу принят кандидат с высшим медицинским образованием, дополнительной специализацией по хирургии, прошедший стажировку и обучение в Германии, английский и немецкий языки на разговорном уровне.
Заказчик услуг на подбор персонала: японская компания-производитель систем диагностической визуализации и информатизации для учреждений здравоохранения.
Специфика: отличное знание рентгеновского оборудования различных фирм-производителей, знание рынка медицинской техники, опыт коммерческой работы, разговорный английский язык.
Технология: работа с базой данных агентства, классический рекрутинг.
Результат: вакансия была успешно закрыта в течение месяца. Предоставлено 5 кандидатов. Предложение получил специалист с профильным образованием (врач-рентгенолог, работавший на оборудовании ведущих мировых производителей), опытом коммерческой работы по продвижению рентгеноконтрастных препаратов и рентгеновской плёнки, владеющий английским языком (intermediate). Резюме кандидата находилось в базе данных компании.
Специфика: отличное знание рентгеновского оборудования различных фирм-производителей, знание рынка медицинской техники, опыт коммерческой работы, разговорный английский язык.
Технология: работа с базой данных агентства, классический рекрутинг.
Результат: вакансия была успешно закрыта в течение месяца. Предоставлено 5 кандидатов. Предложение получил специалист с профильным образованием (врач-рентгенолог, работавший на оборудовании ведущих мировых производителей), опытом коммерческой работы по продвижению рентгеноконтрастных препаратов и рентгеновской плёнки, владеющий английским языком (intermediate). Резюме кандидата находилось в базе данных компании.
Заказчик услуг на подбор персонала: японская компания-производитель систем диагностической визуализации и информатизации для учреждений здравоохранения.
Специфика: сочетание требований: профильное образование (биомедицинские технологии), опыт обслуживания медицинской техники, хорошее знание электроники и компьютерной техники, английский язык.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства.
Результат: вакансия успешно закрыта в течение 2-х недель. Предложение получил кандидат с профильным образованием (МГТУ им. Н.Э. Баумана, факультет «Биомедицинская техника»), опытом работы сервисным инженером по обслуживанию медицинской техники более 2-х лет и опытом работы системным администратором более 3-х лет, уверенными знаниями технического английского языка
Специфика: сочетание требований: профильное образование (биомедицинские технологии), опыт обслуживания медицинской техники, хорошее знание электроники и компьютерной техники, английский язык.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства.
Результат: вакансия успешно закрыта в течение 2-х недель. Предложение получил кандидат с профильным образованием (МГТУ им. Н.Э. Баумана, факультет «Биомедицинская техника»), опытом работы сервисным инженером по обслуживанию медицинской техники более 2-х лет и опытом работы системным администратором более 3-х лет, уверенными знаниями технического английского языка
Заказчик услуг на подбор персонала: немецкая компания, специализирующаяся в области оптики. Один из мировых лидеров в области микроскопии, промышленной измерительной техники, приборов для диагностики и терапии в офтальмологии.
Специфика: жесткие требования к опыту работы именно в этом узкопрофильном направлении, знание английского языка, невысокий уровень оплаты, высокий спрос на данных специалистов среди работодателей.
Технология: «прямой поиск», работа с рекомендателями и информаторами.
Результат: проект выполнен за 2 недели. Уровень соответствия кандидата требованиям заявки – 100 %. Кандидат работает по сей день.
Специфика: жесткие требования к опыту работы именно в этом узкопрофильном направлении, знание английского языка, невысокий уровень оплаты, высокий спрос на данных специалистов среди работодателей.
Технология: «прямой поиск», работа с рекомендателями и информаторами.
Результат: проект выполнен за 2 недели. Уровень соответствия кандидата требованиям заявки – 100 %. Кандидат работает по сей день.
Заказчик услуг на подбор персонала: транс-национальная компания, производитель и поставщик медицинского оборудования для операционных и реанимационных отделений.
Специфика: знание профильного оборудования, знание рынка, опыт продаж медицинской техники, разговорный английский язык, невысокий уровень предлагаемой зарплаты.
Технология: работа с базой резюме агентства, классический рекрутинг.
Результат: на работы вышел и успешно работает кандидат с высшим медицинским образованием, опытом прямых продаж аппаратов ИВЛ и расходных материалов для хирургии в ЛПУ, хорошим уровнем разговорного английского языка.
Специфика: знание профильного оборудования, знание рынка, опыт продаж медицинской техники, разговорный английский язык, невысокий уровень предлагаемой зарплаты.
Технология: работа с базой резюме агентства, классический рекрутинг.
Результат: на работы вышел и успешно работает кандидат с высшим медицинским образованием, опытом прямых продаж аппаратов ИВЛ и расходных материалов для хирургии в ЛПУ, хорошим уровнем разговорного английского языка.
Заказчик услуг на подбор персонала: транс-национальная компания, производитель и поставщик медицинского оборудования для операционных и реанимационных отделений.
Специфика: отличное знание профильного рынка, опыт продаж медицинской техники непосредственно в ЛПУ и через дилерскую сеть, знание специфики тендерных поставок, разговорный английский язык, невысокий уровень предлагаемой зарплаты.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства, работа с рекомендателями.
Результат: на работу вышли 2 человека с большим опытом продаж медицинской техники, наработанной клиентской базой, отличными коммуникативными навыками.
Специфика: отличное знание профильного рынка, опыт продаж медицинской техники непосредственно в ЛПУ и через дилерскую сеть, знание специфики тендерных поставок, разговорный английский язык, невысокий уровень предлагаемой зарплаты.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства, работа с рекомендателями.
Результат: на работу вышли 2 человека с большим опытом продаж медицинской техники, наработанной клиентской базой, отличными коммуникативными навыками.
Заказчик услуг на подбор персонала: крупнейшая в мире корпорация в области здравоохранения.
Специфика: высокие требования к профессиональным и личностным качествам потенциального кандидата. Опыт работы в активных продажах от 2-х лет, отличные навыки продавца; знание специфики рынка, специфики тендерных продаж, специфики взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями; умение вести переговоры на уровне первых лиц, взаимодействие с лицами, принимающими решения и отвечающими за распределение бюджетных средств. Высокие требования к личностным качествам кандидата, соответствие корпоративной культуре, принятой в компании. Английский язык — разговорный.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: в течение 3-х недель принят на работу и успешно работает кандидат, полностью отвечающий требованиям заявки.
Специфика: высокие требования к профессиональным и личностным качествам потенциального кандидата. Опыт работы в активных продажах от 2-х лет, отличные навыки продавца; знание специфики рынка, специфики тендерных продаж, специфики взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями; умение вести переговоры на уровне первых лиц, взаимодействие с лицами, принимающими решения и отвечающими за распределение бюджетных средств. Высокие требования к личностным качествам кандидата, соответствие корпоративной культуре, принятой в компании. Английский язык — разговорный.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутера.
Результат: в течение 3-х недель принят на работу и успешно работает кандидат, полностью отвечающий требованиям заявки.
Заказчик услуг на подбор персонала: компания эксклюзивно представляет различные мировые бренды производителей косметологического и медицинского оборудования.
Специфика: высшее медицинское образование, желательно специализация по офтальмологии, отличное знание профильного оборудования, опыт работы в продажах, хорошо развитые коммуникативные качества, отбор по личностным качествам и внешним данным
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства и рекомендациями.
Результат: на работу принят кандидат с высшим медицинским образованием, окончивший ординатуру по офтальмологии, имеющий опыт работы врачом-офтальмологом 5 лет, опыт коммерческой работы в качестве менеджера по продажам, полностью соответствующий требованиям заказчика к личностным и профессиональным качествам.
Специфика: высшее медицинское образование, желательно специализация по офтальмологии, отличное знание профильного оборудования, опыт работы в продажах, хорошо развитые коммуникативные качества, отбор по личностным качествам и внешним данным
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства и рекомендациями.
Результат: на работу принят кандидат с высшим медицинским образованием, окончивший ординатуру по офтальмологии, имеющий опыт работы врачом-офтальмологом 5 лет, опыт коммерческой работы в качестве менеджера по продажам, полностью соответствующий требованиям заказчика к личностным и профессиональным качествам.
Заказчик услуг на подбор персонала: мировой лидер по производству высокотехнологичного стоматологического оборудования.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы зубным техником в зуботехнической лаборатории и обладать глубокими практическими навыками применения высокотехнологичного оборудования для протезирования зубов. Английский язык — не ниже Intermediate. Кроме того, необходимы были навыки публичных выступлений, презентаций, обучения, четкая правильная речь.
Основная сложность: отсутствие информации о подобных специалистах в открытом доступе и то, что они очень редко и неохотно уходят из практической деятельности в коммерческие структуры.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями.
Результат: было представлено 3 кандидата, одному из них по итогам встреч, в том числе с руководителем немецкого офиса, было сделано предложение. Обширнейший опыт работы в качестве зубного техника более 20 лет, разговорный английский и желание оставить практическую деятельность в связи с проблемами со здоровьем.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы зубным техником в зуботехнической лаборатории и обладать глубокими практическими навыками применения высокотехнологичного оборудования для протезирования зубов. Английский язык — не ниже Intermediate. Кроме того, необходимы были навыки публичных выступлений, презентаций, обучения, четкая правильная речь.
Основная сложность: отсутствие информации о подобных специалистах в открытом доступе и то, что они очень редко и неохотно уходят из практической деятельности в коммерческие структуры.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями.
Результат: было представлено 3 кандидата, одному из них по итогам встреч, в том числе с руководителем немецкого офиса, было сделано предложение. Обширнейший опыт работы в качестве зубного техника более 20 лет, разговорный английский и желание оставить практическую деятельность в связи с проблемами со здоровьем.
Заказчик услуг на подбор персонала: мировой лидер по производству высокотехнологичного стоматологического оборудования.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы в иностранной компании индустриального направления. Опыт коммуникаций со штаб-квартирой и адаптации западных маркетинговых стратегий под российский рынок. Кандидат должен иметь опыт эффективного взаимодействия с аутсорсинговыми компаниями.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутёра.
Результат: основными критериями отбора послужили опыт работы в иностранных индустриальных компаниях, имеющих формат Представительства, опыт самостоятельной работы по организации внешних коммуникаций , опыт прямого взаимодействия со штаб-квартирой, подчинение напрямую первому лицу компании, личные качества и свободный английский язык. Кандидат принят на должность и успешно работает в компании. Специалист, полностью соответствующий требованиям заявки и пожеланиям компании. Кандидат имел высшее экономическое образование, опыт работы в области маркетинга в иностранных компаниях — 9 лет. Одна из компаний - AGCO Rep. Office — представительство международной индустриальной компании. Подчинялась главе представительства. Поддерживала коммуникации с английским офисом. Самостоятельно осуществляла все внутренние и внешние маркетинговые коммуникации представительства.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы в иностранной компании индустриального направления. Опыт коммуникаций со штаб-квартирой и адаптации западных маркетинговых стратегий под российский рынок. Кандидат должен иметь опыт эффективного взаимодействия с аутсорсинговыми компаниями.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных агентства, работа с рекомендациями, использование личных контактов рекрутёра.
Результат: основными критериями отбора послужили опыт работы в иностранных индустриальных компаниях, имеющих формат Представительства, опыт самостоятельной работы по организации внешних коммуникаций , опыт прямого взаимодействия со штаб-квартирой, подчинение напрямую первому лицу компании, личные качества и свободный английский язык. Кандидат принят на должность и успешно работает в компании. Специалист, полностью соответствующий требованиям заявки и пожеланиям компании. Кандидат имел высшее экономическое образование, опыт работы в области маркетинга в иностранных компаниях — 9 лет. Одна из компаний - AGCO Rep. Office — представительство международной индустриальной компании. Подчинялась главе представительства. Поддерживала коммуникации с английским офисом. Самостоятельно осуществляла все внутренние и внешние маркетинговые коммуникации представительства.
Заказчик услуг на подбор персонала: официальный представитель на рынках России и стран СНГ по распространению и техническому обслуживанию медицинского оборудования торговых марок GAMBRO, HOSPAL, COBE.
Специфика: узкая специализация, опыт врачебной деятельности по профилю, хороший английский, большое количество командировок. Чрезвычайно жесткий отбор по личностным качествам и внешним данным. Невысокий уровень оплаты.
Технология: базы данных кандидатов, работа с рекомендателями, «Прямой поиск», интернет поиск в регионах.
Результат: проект выполнен за 2,5 месяца. Получено и проверено более 10 рекомендаций, отработано более 100 резюме, проведена оценка более 50 кандидатов на собеседовании, представлено более 30 резюме, 10 кандидатов были рассмотрены компанией. Трое приняты на работу, успешно проходят испытательный срок.
Специфика: узкая специализация, опыт врачебной деятельности по профилю, хороший английский, большое количество командировок. Чрезвычайно жесткий отбор по личностным качествам и внешним данным. Невысокий уровень оплаты.
Технология: базы данных кандидатов, работа с рекомендателями, «Прямой поиск», интернет поиск в регионах.
Результат: проект выполнен за 2,5 месяца. Получено и проверено более 10 рекомендаций, отработано более 100 резюме, проведена оценка более 50 кандидатов на собеседовании, представлено более 30 резюме, 10 кандидатов были рассмотрены компанией. Трое приняты на работу, успешно проходят испытательный срок.
Заказчик услуг на подбор персонала: самая большая компания в мире, продающая стоматологические материалы.
Специфика: высшее медицинское , стоматологическое (желательно). Опыт работы в продажах стоматологии, мед.оборудования или расходных материалов (западные компании) – не менее 3-х лет (обязательно). Опыт развития продаж с нуля.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных.
Результат: проект выполнен за 1 месяц. В компанию вышел специалист, полностью соответствующий требованиям заявки.
Специфика: высшее медицинское , стоматологическое (желательно). Опыт работы в продажах стоматологии, мед.оборудования или расходных материалов (западные компании) – не менее 3-х лет (обязательно). Опыт развития продаж с нуля.
Технология: классический рекрутинг, работа с базой данных.
Результат: проект выполнен за 1 месяц. В компанию вышел специалист, полностью соответствующий требованиям заявки.
Заказчик услуг на подбор персонала: осуществляет комплексное оснащение операционных залов, хирургических, урологических, отделений, отделений УЗИ.
Специфика: срочная потребность сразу в нескольких кандидатах с опытом обслуживания медицинской техники.
Технологии: в работе над закрытием позиции «Сервисный инженер» использовались все возможные технологии поиска: база данных агентства, личные контакты рекрутера, интернет.
Результат: время выполнения проекта – 1 неделя. В компанию предоставлено 10 резюме, 5 кандидатов прошли собеседование у работодателя, 2 - приняты на работу. Соответствие требованиям – 100%.
Специфика: срочная потребность сразу в нескольких кандидатах с опытом обслуживания медицинской техники.
Технологии: в работе над закрытием позиции «Сервисный инженер» использовались все возможные технологии поиска: база данных агентства, личные контакты рекрутера, интернет.
Результат: время выполнения проекта – 1 неделя. В компанию предоставлено 10 резюме, 5 кандидатов прошли собеседование у работодателя, 2 - приняты на работу. Соответствие требованиям – 100%.
Заказчик услуг на подбор персонала: поставщик оборудования для клинико-диагностических лабораторий.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы как в сервисе (инженер) лабораторного оборудования, так и обладать знаниями основ бухгалтерского учета и документооборота, конъюнктуры рынка лабораторного оборудования, ассортимента, классификации, характеристики и назначения лабораторного оборудования, знание правил проведения тендеров в области медицинского оборудования (94-ФЗ), иметь хорошие коммуникативные навыки и координировать работы сервисной службы; невысокий уровень оплаты труда (российская компания).
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства, рекомендации
Результат: вакансия успешно закрыта в течение 1 месяца одним кандидатом. В компанию вышел кандидат с биотехнологическим образованием, опытом работы в сервисной службе в качестве сервисного инженера по лабораторному оборудованию (3 года) и менеджером по продажам и поддержке сервисных услуг (1,5 год), полностью удовлетворяющий пожелания работодателя к личностным качествам. Соответствия требованиям – 100%.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы как в сервисе (инженер) лабораторного оборудования, так и обладать знаниями основ бухгалтерского учета и документооборота, конъюнктуры рынка лабораторного оборудования, ассортимента, классификации, характеристики и назначения лабораторного оборудования, знание правил проведения тендеров в области медицинского оборудования (94-ФЗ), иметь хорошие коммуникативные навыки и координировать работы сервисной службы; невысокий уровень оплаты труда (российская компания).
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства, рекомендации
Результат: вакансия успешно закрыта в течение 1 месяца одним кандидатом. В компанию вышел кандидат с биотехнологическим образованием, опытом работы в сервисной службе в качестве сервисного инженера по лабораторному оборудованию (3 года) и менеджером по продажам и поддержке сервисных услуг (1,5 год), полностью удовлетворяющий пожелания работодателя к личностным качествам. Соответствия требованиям – 100%.
Заказчик услуг на подбор персонала: поставщик оборудования для клинико-диагностических лабораторий.
Специфика: опыт работы сервисным инженером с аналогичным оборудованием (лабораторное), а также специалистом по обучению, т.е. кандидат должен обладать не только техническими знаниями и навыками, но и уметь взаимодействовать с медицинскими работниками, проводить семинары, тренинги, презентации, необходим хороший уровень владения английским языком (upper), опыт работы от 3-х лет, невысокий уровень оплаты труда (российская компания). Вакансия успешно закрыта.
Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, рекомендации.
Результат: предложение получил кандидат, имеющий опыт работы в сервисных службах (аналогичное оборудование) компаний более 3 лет, который в том числе осуществлял контроль и ведение проектов (взаимодействие с врачами и производителями оборудования), организовывал и принимал участие в выставках. Соответствие требованиям — 100%.
Специфика: опыт работы сервисным инженером с аналогичным оборудованием (лабораторное), а также специалистом по обучению, т.е. кандидат должен обладать не только техническими знаниями и навыками, но и уметь взаимодействовать с медицинскими работниками, проводить семинары, тренинги, презентации, необходим хороший уровень владения английским языком (upper), опыт работы от 3-х лет, невысокий уровень оплаты труда (российская компания). Вакансия успешно закрыта.
Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, рекомендации.
Результат: предложение получил кандидат, имеющий опыт работы в сервисных службах (аналогичное оборудование) компаний более 3 лет, который в том числе осуществлял контроль и ведение проектов (взаимодействие с врачами и производителями оборудования), организовывал и принимал участие в выставках. Соответствие требованиям — 100%.
Заказчик услуг на подбор персонала: поставщик аналитического, исследовательского и клинического лабораторного оборудования.
Специфика: проект start-up. Кандидат должен иметь опыт работы с аналогичным оборудованием, хорошо знать рынок лабораторной диагностики,. Основной нюанс - это готовность кандидата к работе «с нуля» по выводу оборудования на рынок (линейка оборудования Roche Diagnostics) и активному развитию клиентской базы.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства и рекомендациями.
Результат: на работу принят кандидат с высшим химическим образованием, опытом работы в активных продажах лабораторного оборудования, опытом в качестве руководителя отдела продаж более 5-ти лет, знанием оборудования компании Roche, основных конкурентов и игроков на клинико-диагностическом рынке.
Специфика: проект start-up. Кандидат должен иметь опыт работы с аналогичным оборудованием, хорошо знать рынок лабораторной диагностики,. Основной нюанс - это готовность кандидата к работе «с нуля» по выводу оборудования на рынок (линейка оборудования Roche Diagnostics) и активному развитию клиентской базы.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства и рекомендациями.
Результат: на работу принят кандидат с высшим химическим образованием, опытом работы в активных продажах лабораторного оборудования, опытом в качестве руководителя отдела продаж более 5-ти лет, знанием оборудования компании Roche, основных конкурентов и игроков на клинико-диагностическом рынке.
Заказчик услуг на подбор персонала: поставщик аналитического, исследовательского и клинического лабораторного оборудования.
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы с аналогичным оборудованием (аналитическое оборудование), хорошо знать специфику рынка промышленного, фармацевтического, энергетического, нефтегазового и др. отраслей, применяющих аналитическое оборудование (анализаторы, хроматографы, масс-спектрометры и пр.), иметь опыт в проектной работы (проекты «с нуля», развитие проектов). Вакансия успешно закрыта.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства, рекомендациями, прямой поиск.
Результат: на работу принят кандидат с высшим химическим образованием (аналитическая химия) и степенью кандидата химических наук, опытом работы в продажах аналитического оборудования, развития одного из проектов «Поиск новых лекарств» (поиск целевых групп и развитие продаж в области исследовательской фармакологии и поиска новых лекарств), также основательным опытом в техническом направлении (сервисе).
Специфика: кандидат должен иметь опыт работы с аналогичным оборудованием (аналитическое оборудование), хорошо знать специфику рынка промышленного, фармацевтического, энергетического, нефтегазового и др. отраслей, применяющих аналитическое оборудование (анализаторы, хроматографы, масс-спектрометры и пр.), иметь опыт в проектной работы (проекты «с нуля», развитие проектов). Вакансия успешно закрыта.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства, рекомендациями, прямой поиск.
Результат: на работу принят кандидат с высшим химическим образованием (аналитическая химия) и степенью кандидата химических наук, опытом работы в продажах аналитического оборудования, развития одного из проектов «Поиск новых лекарств» (поиск целевых групп и развитие продаж в области исследовательской фармакологии и поиска новых лекарств), также основательным опытом в техническом направлении (сервисе).
Заказчик услуг на подбор персонала: поставщик аналитического, исследовательского и клинического лабораторного оборудования.
Специфика: профильное образование, опыт работы на аналогичном оборудовании, знание специфики продаж в данном сегменте и основной критерий мотивация к активным продажам, невысокий уровень оклада.
Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами, рекомендации
Результат: предложение получил кандидат с высшим химическим образованием (МХТУ им.Менделеева), опытом работы на профильном оборудовании, а также значительный опыт работы в продажах аналитического оборудования, высокая мотивация и способности именно к активным продаж, хороший уровнь английского языка.
Специфика: профильное образование, опыт работы на аналогичном оборудовании, знание специфики продаж в данном сегменте и основной критерий мотивация к активным продажам, невысокий уровень оклада.
Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами, рекомендации
Результат: предложение получил кандидат с высшим химическим образованием (МХТУ им.Менделеева), опытом работы на профильном оборудовании, а также значительный опыт работы в продажах аналитического оборудования, высокая мотивация и способности именно к активным продаж, хороший уровнь английского языка.
Заказчик услуг на подбор персонала: производитель и поставщик оборудования для клинико-диагностических лабораторий, роботизированных раскапывающих станций, микропланшетных ридеров, оборудования для биочипирования, иммуноблоттинга, ПЦР.
Специфика: высшее медицинское образование, желательна специализация в области гематологии, наличие клинического и коммерческого опыта, умение вести переговоры с представителями ЛПУ, развитые лидерские качества.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства.
Результат: на работу в компанию вышел кандидат с медицинским образованием, окончивший ординатуру и аспирантуру по гематологии, с опытом клинической работы, 3-летним опытом продвижения гематологических препаратов, полностью удовлетворяющий пожелания работодателя к личностным качествам. Соответствие требованиям – 100%.
Специфика: высшее медицинское образование, желательна специализация в области гематологии, наличие клинического и коммерческого опыта, умение вести переговоры с представителями ЛПУ, развитые лидерские качества.
Технология: классический рекрутинг, работа с базами данных агентства.
Результат: на работу в компанию вышел кандидат с медицинским образованием, окончивший ординатуру и аспирантуру по гематологии, с опытом клинической работы, 3-летним опытом продвижения гематологических препаратов, полностью удовлетворяющий пожелания работодателя к личностным качествам. Соответствие требованиям – 100%.
Заказчик услуг на подбор персонала: производитель оборудования для клинико-диагностических медицинских лабораторий, молекулярно-биологических лабораторий, комплексы оборудования для геномных и протеомных лабораторий, ПЦР, электрофорез, визуализация, хроматография, расходные материалы и реагенты.
Специфика: узкая специализация – хроматография, отличное знание соответствующего оборудования, знание хроматографических методов, способности к активным продажам, хороший уровень владения английским языком, невысокий уровень оплаты труда.
Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами.
Результат: предложение получил кандидат с высшим химическим образованием (МГУ, кандидат наук), опытом работы на профильном оборудовании, опытом коммерческой работы в представительстве финской компании, хорошим уровнем английского языка.
Специфика: узкая специализация – хроматография, отличное знание соответствующего оборудования, знание хроматографических методов, способности к активным продажам, хороший уровень владения английским языком, невысокий уровень оплаты труда.
Технология: классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами.
Результат: предложение получил кандидат с высшим химическим образованием (МГУ, кандидат наук), опытом работы на профильном оборудовании, опытом коммерческой работы в представительстве финской компании, хорошим уровнем английского языка.
Заказчик услуг на подбор персонала: российское представительство немецкой компании, крупнейшего дилера в сфере лабораторного оборудования в северной Германии.
Специфика: до 35 лет, высшее химическое образование, опыт продаж лабораторного оборудования.
Технология:классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами.
Результат: вакансия успешно закрыта. Время закрытия: 2 месяца. На рассмотрение компании предоставлено 11 резюме.
Специфика: до 35 лет, высшее химическое образование, опыт продаж лабораторного оборудования.
Технология:классический рекрутинг, поиск в базах данных, работа со специализированными Интернет-ресурсами.
Результат: вакансия успешно закрыта. Время закрытия: 2 месяца. На рассмотрение компании предоставлено 11 резюме.
Заказчик услуг на подбор персонала: крупная американская корпорация, лидер на рынке выпускаемой продукции (фильтрационное оборудование, системы очистки воды, антитела, клеточные линии, реагенты, системы контроля стерильности лекарственных форм и т. д.)
Специфика: образование (высшее биологическое), личностные качества (потенциал успешного продавца), знание иностранного языка и отличное знание продукта (молекулярная биология).
Технология: классический рекрутинг.
Результат: закрыто более 10 вакансий.
Специфика: образование (высшее биологическое), личностные качества (потенциал успешного продавца), знание иностранного языка и отличное знание продукта (молекулярная биология).
Технология: классический рекрутинг.
Результат: закрыто более 10 вакансий.
Заказчик услуг на подбор персонала: компания специализируется на комплексном обеспечении оборудованием, расходными материалами от ведущих мировых производителей. Компания является официальным дистрибьютором ряда всемирно известных фирм.
Специфика: срочность (специалист должен приступить к работе в течении двух недель). Узкая специализация – лабораторное оборудование
Технология: поиск в базах данных, на профильных медицинских интернет-сайтах (сайты компаний-конкурентов, сайты ЛУ), работа с рекомендателями. Проект выполнен за 2,5 недели.
Результат: вакансия закрыта. Кандидат успешно работает по настоящее время.
Специфика: срочность (специалист должен приступить к работе в течении двух недель). Узкая специализация – лабораторное оборудование
Технология: поиск в базах данных, на профильных медицинских интернет-сайтах (сайты компаний-конкурентов, сайты ЛУ), работа с рекомендателями. Проект выполнен за 2,5 недели.
Результат: вакансия закрыта. Кандидат успешно работает по настоящее время.
Заказчик услуг на подбор персонала: профиль деятельности компании - комплексное оснащение клинических лабораторий и научных центров современным диагностическим оборудованием, реактивами и расходными материалами.
Требования: до 35 лет, высшее техническое образование, опыт обслуживания лабораторного медицинского оборудования, знание английского языка.
Используемые технологии: классический рекрутинг, работа с рекомендациями, база данных агентства.
Результат: вакансия успешно закрыта за 1 месяц с помощью базы данных агентства. Предложение получил кандидат с профильным образованием, опытом обслуживания лабораторного оборудования более года, уверенными знаниями технического английского языка.
Требования: до 35 лет, высшее техническое образование, опыт обслуживания лабораторного медицинского оборудования, знание английского языка.
Используемые технологии: классический рекрутинг, работа с рекомендациями, база данных агентства.
Результат: вакансия успешно закрыта за 1 месяц с помощью базы данных агентства. Предложение получил кандидат с профильным образованием, опытом обслуживания лабораторного оборудования более года, уверенными знаниями технического английского языка.
